销量50W+的抖音直播带货营销方案

  销量50W+的抖音直播带货营销方案

  一、薇娅的五种卖货营销模式:

  首先来分享一个,薇娅稳坐直播一姐的五种卖货营销模式!

  第一种,赠品营销

  买一送一,买一送一堆!让你觉得特别优惠,占了大便宜!

  第二种,对比营销

  与类似产品进行对比,凸显所售商品的优势,这样下来谁也抗拒不了!

  第三种,饥饿营销

  一个单品只有多少件卖完就没有!

  第四种,真诚营销

  直接告诉消费者,这一单她赚了多少钱,让你觉得这个产品卖得真好,很可信!

  第五种,福利营销

  用各种抽奖红包等福利来留住粉丝!

销量50W+的抖音直播带货营销方案

  二、薇娅的直播间五步营销模式

  接下来我们具体看下,薇娅在直播间的直播带货更加具体的营销模式,一共分为五步:

  第一步:

  将自己的粉丝称为薇娅的女人,用这样的方式和粉丝建立了一种亲密的关系!

  无形中提升了粉丝的好感和忠诚度!

  第二步:

  每场直播开头都说一句话:“话不多说,”!

  抽的都是一些热门的产品,类似口红、华为手机、爱马仕包、简单粗暴,直接有效!

  而直播间的奖品这些品类,又给了粉丝一种如果我不抽,就感觉自己错过了好几个亿!

  这就是商业模式中,让客户有参与感的有效方法!

  第三步:随着主播的321上架,

  几万个产品瞬间卖光!

  观看直播的人很难抵挡这种大规模的群体一致性行动的羊群效应!他们会认为这么多人都在买,我也要买!

  感觉不下单,自己就像傻子一样,没有融入群体的感觉!会被群体给抛弃的这种感觉!

  这就是典型的从众心理!

  第四步:会限制上架产品的数量!

  在一款产品卖空之后,她会不停的问工作人员,不能再加了吗?可以再沟通一下吗?然后再接着进行补货!

  通过这样的方式不仅可以控制直播间的销售节奏,也可以给直播间观众一种紧张又刺激的抢购氛围!这就是稀缺理论!

  第五步:最后要不断地强调直播间的价格优势!

  如:“不用想啦,你直接拍,只有在我这里,你才能享受到这样的价格,往后就会越来越贵,买贵了,我在这里给你退差价!”

  保证承诺,另外加号召行动,让你丧失抵抗力!

  附:直播营销的催单话术

  主播在直播间的话术也非常重要,有些主播说自己不会说话,只会干巴巴的介绍产品,这样无疑会让粉丝流失、产品没有吸引力!

  所以主播一定要掌握一些话术,比如开场话术,欢迎话术,介绍产品的话术、催单话术等等!这些话术都可以提前死记硬背以下!

  因为会说话真的很重要!

  比如——

  主播如何说,才能留住直播间粉丝?

  主播如何说,才能描述产品的亮点?

  主播如何说,才能让粉丝对产品产生购买欲?

  主播如何说,才能让粉丝直接下单购买?

信息来源:直播apk

直播apk微信公众号
微信公众号
搜索或扫描并关注微信公众号“直播apk”,获取更多内容。
扫一扫在手机上打开本站

扫一扫在手机上打开本站

更多教程
推荐专题



皖ICP备20013962号

©2020 zbapk.com

QQ:273586453

'); })();